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亚马逊意图巩固廉价零售商地位,开启食品自销渠道

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北京时间5月29日消息,据《华尔街日报》网络版报道,消息人士透露,继与大量零售商合作后,亚马逊计划大幅增加自主品牌产品业务,其中包括一系列食品杂货,例如牛奶、谷类食物、婴儿食品以及农用清洁剂。

亚马逊扩大自主品牌商品业务的策略与传统零售商相似。自主品牌商品已经成为大型零售商的一项关键业务,不但利润率高,而且有助于提升客户忠诚度。

本月早些时候,亚马逊申请注册Elements商标,覆盖逾20类商品,其中包括咖啡、汤、意大利面、水、维生素、狗粮,以及剃须刀和洗涤剂等家居用品。纸尿裤、婴儿湿巾是亚马逊首批推出的Elements品牌产品,面向Prime会员销售。

知情人士透露,亚马逊已经与部分贴牌食品制造商接洽,寻求一家合作伙伴。其中一名知情人士说,亚马逊接洽的厂商包括TreeHouse Foods,是美国最大的贴牌食品制造商之一,去年销售额为30亿美元。

亚马逊发言人未就此置评。TreeHouse发言人没有就与亚马逊的洽谈发表评论,但指出,该公司“与全国所有大型零售商有业务往来,业务覆盖15类产品”。

涉足自主品牌食品业务并非没有挑战。与去年12月推出Elements品牌纸尿裤一样,亚马逊必须依赖第三方设计产品,并保证质量。第二个月,亚马逊就因质量问题下架了Elements品牌纸尿裤。

长期以来,亚马逊一直涉足自主品牌商品业务。除纸尿裤和湿巾外,亚马逊还面向所有客户销售自主品牌电池、USB连接线、背包,甚至陶瓷盘子。亚马逊还销售Strathwood、Pinzon品牌的户外家具和亚麻制品。

但是,并非所有亚马逊自主品牌商品都获得了成功。除纸尿裤外,亚马逊2012年还下架了一系列炊具和工具。

但是,亚马逊此前从未涉足易腐商品。通过推出更广泛的自主品牌商品,亚马逊能获得更高的利润率,同时增加压供货商降价的筹码,亚马逊许多供货商也生产贴牌产品。

包括从Costco Wholesale到Target和Walgreens Boots Alliance在内的亚马逊竞争对手都销售自主品牌商品。在Target去年730亿美元的销售额中,自主品牌商品占了约三分之一。

品牌咨询公司剑桥集团(The Cambridge Group)高管埃迪·尹(Eddie Yoon)说,“对于任何一家零售商来说,涉足自主品牌商品业务都是重要的。自主品牌商品销售额还有很大增长空间,能吸引对价格敏感的客户。”

埃迪·尹指出,尽管价格较低,但由于省去了营销和品牌开发费用,与品牌商品相比,自主品牌商品能给零售商和制造商带来更高的利润率

市场研究公司Information Resources估计,2014年美国自主品牌商品市场规模为1200亿美元,比2013年增长2.1%。自主品牌商品占到去年美国包装商品支出的约18%。

亚马逊一直在扩大食品销售业务,其中包括推出Fresh快递服务。

自主品牌商品还有助于巩固亚马逊低价零售商的地位。Information Resources估计,与同类品牌商品相比,自主品牌商品的价格平均低28%。

目前尚不清楚亚马逊自主品牌食品的价格,上架销售时间,以及是否只面向Prime会员销售。但亚马逊可能通过Fresh快递服务销售自主品牌食品。

与自主品牌纸尿裤和湿巾一样,亚马逊可能标明自主品牌食品的制造商。亚马逊的商标申请文件提到一个口号,“每件商品都在讲述一个故事。”亚马逊自主品牌湿巾网页详细描述了生产商Nice-Pak Products的生产过程。(编译/霜叶)

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