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亚马逊的Sponsored Products广告,究竟值不值你花钱?

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亚马逊的Sponsored Products广告,究竟值不值你花钱?

你有没有考虑这个旺季在亚马逊上做个广告?那亚马逊Sponsored Products广告服务值不值得你花这个钱呢?对此,有国外的业内人士对亚马逊Sponsored Products广告进行了详细的分析,帮助卖家了解这个服务是否适合自己,整理如下:

什么是亚马逊Sponsored Products?

亚马逊拥有多个广告服务,Sponsored Products是其中的一个图片广告,这个图片广告会出现在亚马逊页面的多个位置。比如下面6个商品listing的截图里,前三个带“Sponsored”字样的就是广告:

亚马逊的Sponsored Products广告,究竟值不值你花钱?

此外Sponsored Products广告还出现在搜索结果里,比如下图中,搜索结果右侧带“Sponsored”字样的就是:

亚马逊的Sponsored Products广告,究竟值不值你花钱?

Sponsored Products 的运用原理

Sponsored Products采用关键词定位的原理,卖家提供关键词,或者由亚马逊自动寻找关键词。

Sponsored Products和传统付费搜索广告类似,只有当消费者点击了你的广告,你才需要支付点击费用。

消费者点击Sponsored Products广告后,就直接来到了产品页面,消费者能直接在这购买商品。

对于参加Sponsored Products的卖家,亚马逊有以下基本要求:

1、在亚马逊拥有活跃账号

2、能配送至美国所有地址

3、在Sponsored Products所支持的品类下,至少拥有其中一个品类的活跃listing销售新产品,不是二手或者翻新产品

4、需有Buy Box

亚马逊的最后一个要求看似奇怪,其实个中原理很简单,如果广告商没有拿下BuyBox,那么他做的Sponsored Products相当于给别的卖家引流。

使用Sponsored Products广告的时机

建议当你有机会使用Sponsored Products广告时就用,因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面,能大大增加你的曝光度。

亚马逊Sponsored Products究竟值不值得你花钱?

看了亚马逊的搜索数据,你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后,你会拿到亚马逊的搜索数据,它能帮你改进你的广告。

对于如何改进你的搜索广告,亚马逊提出了以下意见:

1、找到表现好的搜索词条

2、把这些词条作为关键词,加到相应的广告组里,然后考虑调整你的竞价,增强影响力。

3、监控表现并进行调整

亚马逊的搜索数据都在一个文档里,用Excel格式打开时,如下图所示,标黄的就是搜索词条:

亚马逊的Sponsored Products广告,究竟值不值你花钱?

有了这份搜索数据,你就能按照里面的词组进行标题、描述等优化,提高商品出现在搜索结果里的几率,提高你的售出率。

你还可以利用这份数据显示的搜索量,列出商品的刊登优先级。许多卖家还用这个数据作为他们采购的标准,并发现有关他们核心商品的趋势。

比如你销售吉他壁钩,而关于“metal guitar stands”的搜索量暴增,那你的库存计划围绕这个安排。

有时候,亚马逊的搜索数据甚至给其他平台提供了优化点子,比如谷歌购物的标题和描述优化。

最后根据这位业内人士表示,差不多每次点击收费是0.35美元,所以投资额不会太高,同时亚马逊还提供免费试用。

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