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亚马逊“A+页面”能大幅提升销量的? 你了解多少?

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近日接到爆料称,亚马逊高冷的“A+页面”服务很有可能在近期逐渐向部分卖家开放申请通道。尽管审批门槛很高,但对于能提升“销量”的服务功能,包括本人在内的卖家还是表示欢迎的。

什么是“A+页面”服务及功能

众所周知,亚马逊为了规范第三方卖家,从源头上切断那些花花绿绿的描述页面里藏有的虚假广告,保证产品描述页面的高质量,因此目前对第三方卖家的描述页只开放简单的文字,而“A+页面”简单来说就是图文并茂的描述页面。

亚马逊“A+页面”能大幅提升销量的? 你了解多少?

如何申请“A+页面”

关于如何申请“A+页面”,在收到的一份PPT中介绍称,申请条件必须具备GCID,也就是品牌备案,审批的流程需要两周的时间。除此之外, “A+页面”的审批要点还包括

1、不要提及卖家信息,例如卖家店铺名称,公司名称,链接等;

2、不要包含商品促销信息,运费信息;

3、不要有过度宣传的词语,如“top selling product”“hottest item”“#1selling item”;

4、不要包含时间敏感的词语,如“on sale now”或者“best new product of the year”;

5、不要引用他人的语句;

6、不要上传模糊的图片,尤其是图片中有文字的要特别注意;

7、“A+页面”的图片不要和主图/附图重复

8、不要包含商品保修信息

9、不要出现不是您品牌的logo;

10、注意单词拼写,语法。

同时,如果ASIN有或曾经有亚马逊自营的offer,则不能提交A+。

哪些产品适合做“A+页面”服务

总的来说,所有商品都可以适合做A+,但应该首先为以下的商品制作A+页面:

1、有推广计划的商品

2、高价值商品

3、功能复杂或创新的商品

4、需要有品牌支持的商品

5、退货率高或由于产品缺乏充分介绍而导致差评率高的商品

值得注意的是,一个好的A+页面首先应该吸引消费者的眼球,消除消费者的购物疑虑,突出商品特点,同时还要注意不宜过度宣传。

不过据我了解到,申请及审批的机制并没有那么简单。首先,我们需要先了解下亚马逊的三个管理平台:Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

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据了解,普通的亚马逊卖家是无法申请“A+页面”的,只有“Vendor Express”和“Vendor Central”卖家才可以。但后者目前暂停邀请,因此“Vendor Express”成为了唯一邀请途径。据介绍,Amazon Vendor Express 是亚马逊公司在2015年年初推出的一个供应商平台,面向的是美国本土企业供应商。商家通过这个平台可以把产品卖给亚马逊公司,然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的,也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。当然,国内部分组织或者工厂(据称年销额要在1000万美金以上)可另辟蹊径入驻。

一旦成功申请,“A+页面”就可以通过亚马逊提供的模板创建。该模板提供图片、文字、banner等多样的选择。选择一个选项后,亚马逊会上传内容到你的Seller Central listing的“产品描述页”项的最上方。

亚马逊“A+页面”能大幅提升销量的? 你了解多少?

据笔者了解,“A+页面”服务可以凸显商品特性及优势,提高转化率,优化自然搜索,提升客户兴趣,并提升品牌知名度。也便于潜在消费者浏览和理解产品的升级版产品描述页面,减少退货率及差评,据调查,“A+页面”服务可以使产品提升3到10%的销量。

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