亚马逊全球开店论坛厦门峰会圆满落幕 | 六特网
最新消息:网站于2015.9.9日正式改名六特网,网站将继续为大家分享知识与共同进步,网站开启投稿页面,欢迎大家投稿.    

亚马逊全球开店论坛厦门峰会圆满落幕

亚马逊最新动态 六特网 72浏览 0评论

 

亚马逊全球开店论坛厦门峰会圆满落幕

由亚马逊(中国)国际电子商务中心厦门分部主办的亚马逊全球开店论坛厦门峰会,于2015年5月15日在厦门日航酒店圆满落幕。此次峰会邀请到了平台大卖家分享店铺运营的心得,并在物流、支付、产品图片处理等方面作了介绍,全方面地为卖家在亚马逊平台上开店做出指导。

此次峰会还得到了DHL中外运敦豪(厦门分公司),Payoneer和ChannelAdvisor畅路销的大力支持。

美国站是起点,日本欧洲站是蓝海

据悉,亚马逊全球开店,目前在10个国家站点都已经开放了第三方的平台销售,包括美国、加拿大、中国、日本、印度以及欧洲5个站点,产品类目达到30多个,并有96个仓储中心,而亚马逊的用户是来自世界178个国家的消费者,市场不可谓不大。

亚马逊相关负责人表示,若是尚未进驻亚马逊平台的卖家,亚马逊方面建议可以从美国站做起。因为这个人口密度排名世界第三的国家,也是前三位中人均收入最高的。而亚马逊在美国起家,美国站的各项配备势必也最为完善。

不过越成熟的市场,在价格等方面的竞争就越激烈。卖家若想寻找蓝海市场,亚马逊建议可以选择欧洲站或是日本站。

她还指出,在这欧洲的5个站点中,2012~2015年时尚分类非自营的销售额,德国占据榜首;而从增长率来看,法国最具潜力。另外,英国也是个值得挑战的市场。不过想要进驻欧洲站,审核可能会相对更加严格,因为必须遵守欧盟的反洗钱法,在进驻时需要卖家提供一些额外的资料。

市场差异导致销售策略各有不同

不同的国家,其国内的市场环境、消费习惯和法律法规也各不相同,很重要的一点就是知识产权。Lisa表示,美国和欧洲尽管电商市场都非常的成熟,但对于中国卖家来说,单以物流选择为例,美国可以通过E邮宝,但是欧洲就需要更多的选择性。另外,美国主流的还是英语,但欧洲分布许多小语种国家,因此如果想要打入欧洲市场,在语言方面也要格外的足以的。

深圳万方网络信息有限公司董事长李健文说,卖家在选择时候需要寻找共性,即产品与市场的结合点,脱离了市场的产品再好也没有用。沃德丰彭庚说,针对不同的市场战略布局不同,也可以说是要进行不同的本土化。

“说到日本市场,虽然站内流量非常大,甚至能超过德国,但是许多卖家反映做日本站很辛苦,订单比例不多。因为日本是个封闭的国家,更喜欢当地的产品。”他说,“在这种情况下,做日本市场就必须要有本土化设施。要懂得如何将不同国家的标准进行翻译,成为自己遵循的规则。”

除此之外,关于如何控制FBA的产品库存量,Lisa表示,她的团队一般都会根据后台的report进行研究,通过数据计算某个产品的未来销售走势,这样可以减少库存风险。“FBA的好处是可以提高曝光了,移除差评,但是潜在风险也不小。一般来说,控制超不多20天的产品量是个可供参考的数值。”

最后她总结表示,想要提高产品曝光率和产品销量,很重要的一点是将流量的转化率提升。她以“产品描述”为例,这部分就包含了9大模块,模块下还有很多的规则解说。因此,卖家需要将自己产品的模板进行优化,符合亚马逊平台的规则及搜索习惯,这样才能有进一步提升。

转载请注明:六特网 » 亚马逊全球开店论坛厦门峰会圆满落幕

 
 

第 1 页,共 1 页1