Lazada产品如何定价,如何使用Lazada定价模板? | 六特网
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Lazada产品如何定价,如何使用Lazada定价模板?

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Lazada产品如何定价,如何使用Lazada定价模板?

有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率,从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价?

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

• 原价为必填

• 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒:折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间

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• 所有价格单位都是当地货币,比如:马来平台价格 = 马来西亚林吉特(MYR)

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强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率

3. 错误定价

• 什么是错误定价?

上传或更新价格到另一个站点(如:把马来西亚产品价格上传到印尼站点,把新加坡产品价格上传到菲律宾站点);

由于人为操作失误,输入错误价格(如:少了一个“0”,输入逗号);

卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

• 错误定价影响:

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• 如何避免错误定价?

卖家必须十分清楚:所有价格单位都是当地货币

在输入价格时,如有必要,正确输入小数点

• 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数(如:54.19),因此卖家在这两个站点上传价格时,可以输入小数点

• 在任何站点,切勿手动输入千分号(,)

在批量上传或更新价格前,再次检查价格是否合理

确保上传文档到正确的站点

• 发生错误定价怎么办?

卖家一旦更新或上传了错误的价格,这个是不可逆转的行为,请按照以下步骤操作,尽量减少可能造成的损失:

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心(HK PSC),告知错价订单信息;如SKU需再审核,告知其SellerSku,加快审核→库存改为“0”,再激活SKU。如SKU需再审核,查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看,正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品

二、Lazada佣金比例是多少?

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该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚;Lazada只会收取已妥投订单的佣金。

• 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)

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• 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )

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三、运费和关税

1. 本地运费:

• 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费;

• 运费由卖家承担,不计算在定价模版内。

2. LGS (Lazada 全球配送方案) 运费

• 从分拣中心到顾客产生的运费,包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费

• 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”,Lazada会开始计算和收取LGS运费;若投递失败或卖家退货,LGS运费将不获退还。

四、其他费用

1. Payoneer 手续费

Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率,请直接向Payoneer查询。

2. 付款费用

• 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)

• 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、订单取消

计算过程

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在卖家中心的显示

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五、最具竞争力定价

1. 最低价格 & 跟卖

• 卖家中心最低价格功能

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• 跟卖

为什么?

对于一样的产品,价格是顾客决定购买的重要因素;

Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起,价格低的会显示在顶端。

例如:

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怎么做?

与同类产品比较价格;

别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格;

在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价。

2. 重新定价

• 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量

• Lazada 提供:

监控市场上竞争对手平台的价格变化;

在“卖家每周提升销量建议” 邮件中,与卖家分享他们竞争力不足的SKU;

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• 建议卖家:

查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议;

立即优化重点SKUs,同时继续优化其他SKUs;

六、Lazada促销定价

1. LAZADA 四大年度促销

• 农历新年 : 中国新年促销

• 三月:Lazada 周年庆促销

• 5-6月:斋月

• 11.11 – 12.12:网购嘉年华

2. 提交促销

• 在促销活动前,Lazada会发送

提交促销邮件给卖家,附上建议SKU参加的不同促销,例如:热门促销, 杀手锏促销和全店折扣

• 建议卖家:

填写您的促销价格,点击邮件中的按钮提交;

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在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销;

七、如何使用定价模板?

定价模板(点击此处下载)

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如模板下载之后无法运行,请检查以下项目:

• 使用Excel 2007之后版本运行

• 激活宏程式

• 工作表取消保护(Unprotect Sheet)

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