亚马逊各类广告模式详解 | 六特网
最新消息:网站于2015.9.9日正式改名六特网,网站将继续为大家分享知识与共同进步,网站开启投稿页面,欢迎大家投稿.    

亚马逊各类广告模式详解

亚马逊开店指导 六特网 10浏览 0评论
亚马逊各类广告模式详解

从内容强化到关键字优化,亚马逊卖家采取了各种方式来获取listing流量。亚马逊也为增加卖家销售额,提供了大量的广告工具。本文将就每个广告工具的优缺点进行探讨。

Amazon Sponsored Products(亚马逊点击付费广告ASP)——卖家

ASP的主要附加值在于,广告客户的产品以图文(产品图片和标题)的形式出现在搜索结果中,除了额外用小字体标注了“sponsored”,几乎与其它搜索结果没有差别。这些广告还会出现在搜索结果页面的右侧,与其他广告一样的状态,吸引消费者点击。

付费广告基于关键词,采用竞价的方式,同个分类内出价高者得,然后按照实际点击量收费。消费者一点击广告,将直接进入你的产品listing页面。

要注意的是,只有你的产品有buy box(黄金购物车),并且你必须是专业卖家(professional seller )才可以参与点击付费广告活动。

如果你满足上述条件,在参与活动之前,你还需评估你的产品所处的生命周期,可以从以下几点考虑:是否想提升产品的自然排名,获得更多的亚马逊知名度?是否想投入后立即获得回报?

再根据不同的目的,如推出产品或保持产品排名等,采取不同的策略。如果你想推一个新产品,先获得10-15个的好评后,再参与点击付费广告活动会更合适。

Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务AMS)——供应商

如果你是以供应商的身份在亚马逊的销售产品,可以选择加入AMS。

作为一种特殊的广告方案,AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道,帮助卖家提升品牌曝光度,增加商品需求量,激发潜在消费群:

(1)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

这与ASP(适用于第三方卖家)类似,通过关键字定位广告,按实际点击量为广告付费。由于该广告活动的程序设置受关键字驱动,你的产品会直接出现在搜索结果中,显示给寻找你所提供产品的购物者。

(2)Headline Search  Ads(标题搜索广告)

AMS广告中,HSA的费用相对较高,但回报率也相对更大。HSA也是按照关键字定位,但你的广告会被置于其他广告之上,确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外,只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告,单个产品不能参与。

(3) Product Display Ads(产品展示广告)

产品展示广告比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品 ,是一个巨大的加分。

Amazon Lightning Deals(亚马逊闪电交易)

闪电交易是亚马逊推出的促销活动,选择少量商品在有限的时间内进行打折促销,交易会一直持续到折扣时间结束,或产品库存售完。

参与闪电交易的卖家,指望通过这个活动获取利润是不可能的,但这个活动在提升品牌知名度方面发挥重要作用。每增加一个新客户购买你的产品,就意味着你将可能获得一位新的忠实客户。这就是闪电交易能从长远推动第三方卖家销售的原因。

你可以通过闪电交易Dashboard创建自己的闪电交易。亚马逊会提供建议,告知你哪个产品参与闪电优惠活动通过的可能性比较高,要采纳亚马逊的意见。

结论

作为一名亚马逊的卖家,必须知道一点,投资于点击付费广告和促销工具是确保业务持续增长的绝佳方式。在这个高度饱和的市场中,使产品不断获得新客户的关注是获得成功的关键。

转载请注明:六特网 » 亚马逊各类广告模式详解

 
 

第 1 页,共 1 页1