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亚马逊产品推广路在何方?

亚马逊开店指导 六特网 42浏览 0评论

首先我们要知道,亚马逊销售有两种方式:一个是跟卖(这个出单比较快);一个是自建Listing(这个相对来说比较慢,但从长远发展以及品牌建设来说,还是要自建Listing。)

所以今天贝多罗跨境电商孵化服务平台讲引流主要是针对自建Listing的卖家,尤其是品牌卖家。

亚马逊,它是B2C电子商务平台,而我们经常谈论到电子商务 = 选品+转化+流量,一个是产品,一个是流量,这个同样适用于亚马逊。那自建Listing如何快速出单?要想在亚马逊上畅销,产品质量要好;其次我们要做好产品的引流,那又如何引入更多的流量呢?

“如何引流”就是我要跟大家分享的,产品的质量、图片和价格等就不再这里讨论了。

亚马逊引流分为站内引流和站外引流,下面我们就逐一了解下,在这里啰嗦一句,做推广,最好是有专业的推广团队,毕竟推广是要时间和金钱以及专业技能去累积的。

A,站内引流

站内引流包括Top Reviewers评论引流及亚马逊站内广告引流

1、亚马逊官方的Top Reviewers,(Amazon’s Top Customer Reviewers)

这个绝对是免费的Review来源,好的Review,绝对能带来更多的销量,这在亚马逊上体现的更为明显。 请Top reviewer帮你写Review,并不是那么遥远的事,直接进网站找他们。

链接:https://www.amazon.com/review/top-reviewers。找到对应的人,直接Email跟他取得联系,同意后就可以寄送商品给他,请他评论你的商品。比起自己刷单留评论,这样的方式合法又能带来效益何乐而不为。

亚马逊产品推广路在何方?

亚马逊产品推广路在何方?

2、站内广告 Amazon Sponsored Ads

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

广告主要展现在以下区域(如图):

Desktop search 搜索结果最后一行

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Desktop browser 分类浏览页面的最下方、侧边栏

亚马逊产品推广路在何方?

产品细节页面(Product detail page)的下方

亚马逊产品推广路在何方?

(广告投放的费用、Rromotion站内活动 大家可以多研究研究)

如何做亚马逊的广告呢?其实也不难

到卖家中心,Advertising> Campaign Manager 点击 Create a campaign

进入创建广告页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期

选择关键字获取方式,亚马逊提供两种选择:Automatic targeting 自动生成, Manual targeting手动键入。如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。除了关键字,商品标题也相当重要,快还学习如何优化您的商品标题

选择广告商品,一个Campaign下可以建立多个广告组,用不同的点击预算,同个广告组里的商品是共用关键字的,所以可以根据分类,来建立Ad Group。

选择关键字Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。选择 Manual targeting 的话,会出现建议关键字,可以自行添加。

Campaign设置好之后,一小时候即可开始供买家点击。注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告(关键字的选择与优化,后期再分享)

B.站外引流,重点Facebook玩法

站外引流主要是通过博客网站、专业论坛网站以及及社交性网站引流,Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter、Lifehacker等等网站,大量展示自己的产品介绍,形式可以是多种多样,文字、图片、PPT、视频,各种网站的账号申请这里就不啰嗦了,建议大家这些账号都去注册。

首先找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。建议找老美给你写,这样本土化比较靠谱,一篇文章也花不了多少钱。大家可以去国外网站上搜索会有一些网站提供这种业务的。写好的Review发布到一些权威的review网站上以及这些社交网站上,一定要带上的相应的亚马逊商品页面的链接。

其次是制作产品的视频,PPT ,图片等,将其放到Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter这些网站上进行分享,后面的就是如何运营这些账号了,获取更多的流量来源。

国内卖家做站外引流需要一个好的翻墙工具,稳定、快速的VPN,这无论是B2B,还是B2C 的卖家来说,都是必不可少的一个工具,所以建议的大家找好的VPN服务商。其次你还是需要一个推广高手,这个您可以去请专业的推广人员。

下面跟大家分享下Facebook玩法,借花献佛,有很多朋友也分享过,其实方法都一样

第一,Facebook账号布局

Facebook账号和QQ空间,微博等账号的操作差不多,你要有一个主号,同时也要有些几个小号,所有的账号你必须要用真实的身份去申请。一旦你的FaceBook账号被封,可以用身份证可以很方便的找回来。

第二,账号要单独去管理,并开通对应的Youtube账号,Google+的账号

这样你的账号网才更广更宽,信息才显得更加真实,别人也可以通过这些途径查询到你

第三,美女效应

爱美之心,地球人都有哈。美女的图片,在网上那绝对的是可以吸引更多的人气的。当然这个你要符合当地人的审美需求。不是说你用一个中国美女就可以了的,这个你们要好好琢磨琢磨下

第四,策略&推广

钓鱼的朋友都知道,需要打窝和鱼饵。打窝也是讲究方法的,用篱笆将窝料一起和,然后打下去,让鱼儿闻到却吃不到。那网络上怎么玩呢?所有的社交网络都是寂寞的,他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐,同时设置一个门槛,让你爽一把,想要更爽,就要付费。参照国内一些网站活动的设置;弄一些免费的东西吸引他们,让他们关注,让他们访问,让他们点击。到此为止,你才算把准备工作做好了。这就是策略。

那推广怎么做的? Follow和Like 大部分的人都知道这两个功能,但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具,微博收听工具。能使用超过3个月的,非常非常少。也像群发邮件,一般就是发一次,两次,五次就很了不起了。但是你想想Amazon,Facebook给你的邮件有多少?这就是差别。

Follow和Like怎么做呢?坚持,没错,这是其中之一。最重要的还是一个量,你有没有试过如果你每天给10个人打招呼,你一年会有多少个朋友? 同样的道理,你每天给10000个人点赞,你一年能有多少访问量。

购买粉丝是很多人知道的方法,也知道是什么原理。但是我问你,真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧,成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般,这才是关键。

同样方法,大家可以运用到其他的社交平台上,找准一个点突破,持之以恒,我相信一定会为你的亚马逊产品以及其他的B2C上的产品带来更多的流量,获得更多的收益。

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